Como abrir uma empresa de representação comercial em 2025 é uma dúvida muito comum entre profissionais que desejam atuar no mercado B2B. E sim, o setor segue aquecido, oferecendo excelentes oportunidades para quem trabalha com vendas de produtos e serviços entre empresas.
Mas atenção: abrir sua empresa do jeito certo é o que separa quem emite nota com segurança de quem se enrola com o fisco no primeiro contrato. Isso inclui escolher o CNAE correto, registrar-se no CORE e optar pelo melhor regime tributário.
Neste artigo, você vai entender o passo a passo completo para formalizar sua atividade de representação comercial com segurança, economia e dentro da lei.
Está pensando em como abrir uma empresa de representação comercial em 2025? Neste guia completo, você vai entender cada etapa — desde a escolha do CNAE até a inscrição no CORE e definição do melhor regime tributário.
O que é uma empresa de representação comercial?
Uma empresa de representação comercial é aquela que atua como intermediária na venda de produtos ou serviços de uma empresa para outra (B2B), sem assumir os riscos da operação.
Diferença entre representante comercial e vendedor CLT:
- Vendedor CLT: funcionário contratado, com vínculo empregatício.
- Representante comercial: pessoa jurídica, autônoma, sem vínculo, regida pela Lei nº 4.886/1965.
Setores que mais contratam representantes:
- Indústria
- Atacado
- Distribuição
- Tecnologia
- Serviços corporativos
Representante comercial pode ser MEI?
❌ Não pode.
O MEI é proibido por lei para atividades que exigem registro em conselho profissional — e no caso, representantes precisam estar inscritos no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais).
O registro no CORE é obrigatório para atuar legalmente como representante comercial no Brasil.
Formas jurídicas permitidas:
- Empresário Individual (EI)
- Sociedade Limitada Unipessoal (SLU)
- Sociedade Limitada (LTDA) – se tiver sócios
Saber exatamente como abrir uma empresa de representação comercial em 2025 evita erros comuns, multas e indeferimentos no CORE ou na Junta Comercial.
Como abrir uma empresa de representação comercial em 2025 (passo a passo)
1. Defina o tipo de empresa
EI ou SLU (mais comuns para quem trabalha sozinho).
2. Escolha o CNAE correto
CNAE 4619-2/00 – Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral.
3. Elabore a documentação
- EI: Requerimento de Empresário.
- SLU: Contrato Social simplificado.
4. Registre na Junta Comercial do seu estado
5. Obtenha o CNPJ na Receita Federal
Receita Federal – Consulta e abertura de CNPJ:
👉 https://www.gov.br/receitafederal
6. Faça a inscrição no CORE
- Obrigatória para exercer legalmente a atividade.
- Valor varia conforme o estado (média de R$ 500 a R$ 800/ano).
7. Solicite a Inscrição Municipal
Para recolher o ISS (Imposto Sobre Serviços).
8. Escolha o regime tributário
- Simples Nacional (Anexo V) – pode reduzir a carga com Fator R.
- Ou Lucro Presumido, dependendo do faturamento e da análise tributária.
🔗Simples Nacional – Portal Oficial
Quais os impostos de uma empresa de representação comercial?
Simples Nacional:
Começa no 15,5% (Anexo V), podendo cair para 6% se o Fator R se aplicar (quando mais de 28% da receita vai para folha de pagamento).
Lucro Presumido:
Aproximadamente 13,33% a 16,33%, dependendo do município.
Por que vale a pena abrir PJ?
Comparado a ser pessoa física (IRPF + INSS chegando a até 27,5% + 20%), o CNPJ oferece menor carga tributária, mais crédito e emissão de nota fiscal.
Como a Fiscotec pode ajudar você
✔ Abertura completa da empresa: CNPJ, Junta, CORE, prefeitura.
✔ Diagnóstico tributário personalizado: escolha do melhor regime.
✔ Acompanhamento contábil mensal: emissão de notas, geração de guias e compliance.
✔ Suporte na inscrição no CORE e envio de documentos corretos.
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A representação comercial continua sendo uma das melhores opções para quem quer empreender em vendas B2B em 2025.
Porém, abrir sua empresa exige cuidado com os registros obrigatórios, como o CORE, e com a escolha do regime tributário certo para não pagar impostos a mais.
Fazer esse processo com apoio de especialistas, como a Fiscotec, garante segurança, economia e crescimento saudável.
Precisa de contador para abrir empresa de representação comercial?
Sim. É essencial para garantir que os registros e a tributação sejam feitos corretamente.
Qual CNAE para representante comercial?
4619-2/00 – Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral.
Posso ser representante sem estar no CORE?
Não. É ilegal atuar sem estar registrado no CORE da sua região.
Quanto tempo demora para abrir a empresa?
De 3 a 10 dias úteis, dependendo do estado e da Junta Comercial.
Qual o melhor regime tributário para representação comercial?
Na maioria dos casos, Simples Nacional com Fator R aplicado, mas depende do perfil da empresa.